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里約奧運 商業品牌的競技場-蘋果、Visa、Under Armour

作者: 行銷專家
2024-10-19T00:27:56.541949+00:00

在奧運會的背景下,大型行銷計畫常常是一場情感連結的競賽,贊助商希望通過奧運滲透到消費者的生活中。在本文中,我們將探討蘋果、Visa和Under Armour如何在里約奧運中展示他們的品牌力量。

蘋果的策略

蘋果並非里約奧運的官方贊助商,但他們精明地利用規則放寬的機會,在奧運場地周邊的蘋果商店中銷售特別設計的Apple Watch錶帶。雖然這項活動與三星的隆重行銷相比顯得低調,但它同樣有效地吸引了公眾注意。

Visa的創新

Visa為其45名代言選手提供了能進行支付的戒指,這一產品成為運動員之間的熱門話題。此外,Visa還推出了其他可支付的裝置,如手環和Swatch Bellamy。然而,這些創新卻未能在如Twitter和Instagram等社交媒體上激起廣泛的反應。儘管如此,Visa聯合贊助的難民代表團贏得了正面的社會評價。

Under Armour的智慧行動

儘管Under Armour的贊助選手數量不及Nike,但其睿智的選擇包括最優秀的奧運運動員和女子體操隊。Under Armour在第40條法規放寬後,成為了最大受益者之一,這使得非官方贊助商可以在不直接提及奧運的情況下進行相關廣告的推廣。

常見問題

蘋果在里約奧運中有什麼特別計劃?

蘋果在運動場地附近的商店銷售特別款Apple Watch錶帶。

Visa在里約奧運中帶來了什麼創新?

Visa推出了可支付的戒指與其他裝置。

Under Armour如何在奧運中脫穎而出?

他們贊助了著名的奧運選手和女子體操,並利用規則鬆綁進行智慧行銷。

這些品牌的目標是什麼?

品牌希望透過奧運建立與消費者的長遠情感連結。

哪些平台上有品牌的社交媒體活動?

主要平台包括Twitter和Instagram等。

相關評價

廣告專業人士 張O德
2024-09-26 16:53

這個市場分析非常有見地,解答了我對品牌在奧運中的投入的疑問。


市場分析師 陳O華
2024-02-15 05:31

文章總結了奧運贊助的真諦,提供了豐富的資料。


大學教授 李O娟
2023-12-31 18:55

對於學術研究者來說,這篇文章提供了有趣的案例研究。


行銷經理 王O中
2024-08-30 04:39

深入分析各品牌的策略,非常有參考價值。


體育愛好者 林O穎
2024-06-20 07:39

文章資訊豐富,但部分內容太技術性。


相關留言

史O婷
2024-05-27 16:38

品牌們在奧運的競技場真是無煙硝的戰場。


黃O敏
2024-08-17 22:16

能夠了解更多品牌背後的策略真是一大享受。


鍾O傑
2024-04-28 18:45

原來蘋果沒有參與官方贊助,太有趣了!


吳O雄
2024-07-05 22:59

希望能看到更多其他品牌的案例。


周O婉
2024-08-16 06:37

文章對於研究市場行銷策略的我幫助很大。


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客戶心佔率的重要性:Beyond Market Share

理解市佔率與心佔率

市佔率代表公司在市場中產品的佔有比重,但這並不總能反映企業的長期競爭力。除了市佔率,我們更應注重心佔率,即產品在消費者心中的地位。這意味著,即使市佔率不高,但如果品牌在顧客心中佔據了重要位置,它仍能成功。

巴菲特的心佔率例子

巴菲特的投資策略中,喜詩糖果(See’s Candies)是一個典型例子。儘管它不是市場佔有率最高的糖果公司,它在消費者心中的地位非常穩固。當地人習慣於在特殊節日選擇這款糖果表達心意。這種消費者忠誠度使得喜詩糖果能夠持續提價且保持利潤增長。

另一本地區報紙的例子也展示了心佔率的重要性。儘管大型報紙為主流市場提供新聞,小型地方報紙卻在地方新聞方面有著不可替代的優勢,這是心佔率的另一種表現。

提升心佔率的方法

  1. 理解並滿足客戶的實際需求,提供持續性強的產品服務。
  2. 在市場中突顯自身的專屬價值和獨特性,讓顧客願意選擇你。
  3. 建立品牌信任,讓顧客形成長期的信賴與忠誠度。

理解心佔率並非僅關注市場佔有率,長期來看能夠建立更穩固的客戶群體與品牌影響力。

《投資客日誌》授權轉載

【延伸閱讀】 - 巴菲特 20 歲時的研究報告 :《我最看好的股票》 - 學習巴菲特的思考 找出別人未發掘的股票


微軟的新挑戰:最強3合1電腦Surface Laptop Studio登場

當生產力工具的潛力開始逐漸枯竭,Surface 需要探索新的可能性。

蘋果(Apple, AAPL-US)剛剛完成了發表會,至今用戶仍為iPad mini的升級而激動,然而微軟(Microsoft, MSFT-US)則不甘示弱地推出了一系列全新產品。

在9月22日的發表會上,微軟更新了Surface旗艦Pro X、Surface Pro 8以及入門級別的Surface Go 3和雙屏手機Surface Duo 2代。

最令人意想不到的是,微軟發布了全新的三合一產品Surface Laptop Studio。這款產品結合了筆記本、平板和繪畫板的功能,旨在滿足創業工作者、辦公人士、工程師以及娛樂用戶的需求。儘管它的價格高達1599美元,但微軟希望能以此產品穩固在多功能生產力工具市場的地位。

Surface系列已經走過了9個年頭,成為少數可以與蘋果iPad抗衡的強悍產品。微軟某種程度上打開了“生產力”平板這個品類之門,後來的iPad Pro事實上算是隨後跟隨的產品。

今年推出的Surface Laptop Studio是微軟再一次的嘗試,意在將過於昂貴的Studio系列下放,彌補過去Surface Book結構上的缺陷。然而微軟此舉是否能成功,仍然待觀察。目前的Surface Laptop Studio面臨輕薄與性能的矛盾,這使得它的厚度達到19毫米,重量為1.8公斤,遠超過一般的輕薄本。

蘋果的Mac和iPad產品線清晰分明,而微軟則展現了更大的野心,定位於最高性能的生產力工具。儘管目前來看,Surface Laptop Studio仍然未能完全解決根本矛盾。

挑戰蘋果

在Surface Laptop Studio發布前,眾多人認為微軟將會更新Surface Book 4。Surface Book初代產品發布後並沒有太大反響。它是一款過渡產品,微軟試圖將“高性能筆記本+高性能平板”二合一。然而重量和性能之間的平衡一直是難以解決的問題。微軟從來沒能真正找到Surface Book的下個方向。

細分市場

Surface對教育、辦公、創意市場有所把握。從2014年Surface Pro 3開始,它們在高端平板市場佔據了一席之地。近期推出的Surface Laptop Studio則是更深一步的嘗試,旨在融合多個產品線,滿足更多使用者需求。

Surface的未來

Surface需要在不斷縮小的生產力工具市場中找到新的突破口。今年微軟更新了入門款Surface Go 3,試圖在中低階市場中取得更多份額。微軟需要探索新的可能性,以應對蘋果越來越強大的對手。


你知道嗎?蘋果也在此加入 App Clip 戰局

你知道嗎?蘋果也在此加入 App Clip 戰局

2020 年 6 月 24 日

6 月 23 日淩晨,首次在線上舉辦的蘋果開發者大會(WWDC)展現了超出預料的內容。除了如約而至的 iOS 14 和固定更新的 iPadOS、watchOS、macOS、tvOS 外,蘋果還帶來了升級版的 iMessages 聊天應用、改良版的蘋果地圖,以及全新的翻譯應用 Translate 等。

對於正處在「從硬變軟」進程中的蘋果來說,在未來數年內,我們會不斷看到它加大服務業務投入,把收入重心漸漸從硬體轉向軟體。所以蘋果進入新的移動服務場景,其實也在情理之中。

但官方親自下場分羹顯然會給蘋果生態中的應用開發者帶來新的挑戰。而且,讓這種危機感更強烈的,還有蘋果淩晨推出的「應用程序剪輯」(App Clip)功能。

該功能讓用戶無需下載應用,就能使用 App——聽起來非常像微信小程序,但無需基於微信。

具體來說,它可以讓你在購物、點外賣、叫車等場景中,通過掃描二維碼、點擊 NFC 標籤等動作啟動 App Clips,無需跳轉網頁,也不需下載 App,直接可以調取服務。每個 Clips 占據的空間不到 10MB。

參考 2017 年微信小程序推出時應用開發者們的擔心,就可知如今他們的心情。用戶使用服務的流程被簡化了、應用與用戶之間的聯繫被抽離了,「先提供免費服務再提供增值服務」的商業模式會受到打擊。

裁判員親自下場,但也未必能勝

上周,蘋果宣布 App Store 在全球促成的交易額達到 5190 億美元。但雖擁有全世界最賺錢的應用商店,蘋果公司與應用開發者之間的關係卻變得越來越覆雜。

在 iOS 14 中,豐富了群聊和表情互動功能的 iMessage 顯然是想和 Facebook、WhatsApp、微信競爭;增加了地標、餐廳和聚集地信息,還能向用戶提供出行建議的蘋果地圖顯然是想和 Google 地圖、百度地圖、美團、大眾點評競爭;新的蘋果官方翻譯應用 Translate 則是要對標 Google 翻譯、搜狗翻譯、網易有道和科大訊飛。

蘋果正在激進地以運動員的身份進入應用服務市場,而同時,它恰恰因被指控偏袒自己的應用和服務而在歐盟面臨反壟斷訴訟。上周,歐洲委員會宣布對蘋果應用商店和蘋果支付展開調查。

Spotify 與蘋果的持久戰

在線音樂流服務平台 Spotify 在歐盟反壟斷監管機構投訴蘋果公司不公平地支持自有音樂流服務。Spotify 認為,蘋果一面從 App Store 上的音樂應用開發者們那裡分走 30% 的收入,一面又自己做音樂應用,和第三方競爭,還不讓別人的音樂在蘋果的 HomePod 音箱上播放,實在是太霸道了。

Spotify 與蘋果之間的鬥爭已經進行了很多年,它不是唯一一個抗議蘋果既當裁判又當運動員的應用。2018 年 12 月,在得知蘋果要下場自己做影音訂閱服務後,流媒體巨頭 Netflix 與之決裂,離開 App Store,拒絕再向蘋果「交稅」。

蘋果之所以能從 App Store 中賺那麼多錢,是因為按照蘋果的規定,只要是虛擬物品,在 iPhone 的應用裡銷售都需要向蘋果繳納 30% 的稅。這筆交易的邏輯是,蘋果作為裁判,為應用提供平台和後勤服務,抽成理所當然——但蘋果如今還想親自與客戶競爭,勢必要破壞原有的生意。

兒歷史重現?頑固的進場策略

今日的 WWDC 大會證明,鬥爭還在繼續擴大。不光要自己做音樂和視頻流媒體,蘋果還要把聊天、地圖應用都撿起來。

以往,第三方聊天應用如 Facebook Message、WhatsApp,以及第三方地圖應用如 Google 地圖、百度地圖與蘋果相安無事,是因為蘋果的官方應用真的做得太差了,對它們幾乎構不成任何威脅。

在過去 iPhone 賣得最好的幾年裡,蘋果形成了一邊賣高價硬體,一邊為軟體開發商搭台子收稅的良好商業模式。作為一家具有硬體優勢的企業,它沒有太強的動力去拿自己的短處碰別人的長處。

當然它也不是沒碰過。2012 年,蘋果在 iOS 6 中,莽撞地用蘋果地圖替換掉了默認的 Google 地圖,結果僅僅一個星期就因自己的軟體產品跟 Google 差距太大而引發大量投訴。蘋果 CEO 蒂姆庫克甚至為此罕見地發布了公開的道歉信,從賈伯斯時代就在蘋果立下汗馬功勞的老臣 Scott Forstall 甚至因此被庫克解雇。

「我們的地圖服務未能充分實現此承諾,由此為用戶造成的失望,我們表示深深的歉意,我們將採取一切可能的舉措,使地圖服務變得更好。」庫克在信中寫道,「在我們改進地圖服務的同時,你可以嘗試其他選擇,例如從 App Store 中下載必應、MapQuest 和 Waze 地圖應用,或到 Google 和諾基亞網站使用它們的地圖服務。」

這種原本想強勢入場,但後來卻讓 CEO 出來推薦別家服務的虎頭蛇尾的故事聽起來確實「很不蘋果」,但也讓它意識到了補足自己的短處並非一日之功。到今天,距離蘋果推出影音訂閱服務已經半年多,但它看起來仍然沒什麼水花,相比迪士尼幾乎同時推出的 Disney+,Apple TV+ 看起來簡直像一個 PPT 產品。

蘋果的 Android 化?

當中國用戶看到「應用程序剪輯」(App Clip)功能時,可能會感覺它很像微信小程序。實際上,這種在原生應用的框架上增加接口的做法更像 Google 曾推出的 Instant App 和 Slices。

2016 年, Google 在 I/O 大會上首次推出了 Instant Apps。它能夠在傳統 App 中增加 Instant 支持,當用戶要使用某個沒有安裝的 App 時,系統可以在後台直接加載 App 的部分模組,並直接運行使用,無需下載整個 App。

蘋果如今要做的事情幾乎與 Google 4 年前的想法一模一樣。但是 Google 在更早前已經失敗了。實際上開發者對 Instant 的熱情並沒有那麼高,用戶能夠使用的 Instant App 非常有限。

對於開發者來說,讓用戶用完即走真的是個虧本生意,它實際上是讓開發者失去了掌控權——不能發推送,不能創建快捷圖標,無法向用戶推銷增值服務,那公司怎麼賺錢?

微信小程序也經歷了類似的質疑。但微信作為中國最大的流量入口,對開發者來說是不得不搶占的一塊灘塗,所以進入小程序生態的熱情也會稍大一些。但即便如此,微信創始人張小龍曾經所設想的「在線下用完即走」的場景實際上也失敗了。

2017 年 1 月,在關於小程序的第一場公開演講中,張小龍稱小程序的重心在於服務線下,現場演示的 7 個場景包括餐廳點菜、車站買票、查公交車班次、找附近便利店購物等等。

這與今天蘋果想做的事情何其相像——但 2020 年,小程序大數據智慧平台阿拉丁發布的《2020 年 5 月全網小程序 Top 100 榜單》顯示,榜上出現最多的是網路購物類、政務公益類和遊戲類小程序。

前十裡的生活服務類小程序只有一個,排名前三的是拼多多、滴滴出行和京東出行——它們全是騰訊投資的公司。

擁有約全世界四分之一人口作為活躍用戶的 iPhone 能幫助蘋果做成 Google 沒做成的事情嗎?

除了戰略上的雷同,iOS 14 中最讓人感覺眼熟的還有「桌面小組件」——你可以長按應用圖標,直接在桌面查看天氣、時間、備忘錄等信息,也可以拖拽移動它們,把這些大小不一的組件固定在桌面上。這看起來太像 Android 的桌面小部件 Widget 了。

毫無疑問的是,蘋果與安卓在某些方面會越來越相似,而在軟體服務方面並不擅長的蘋果會進入一個漫長的學習與模仿的時期。

《轉載自36氪》

【延伸閱讀】


蘋果成功背後的挑戰者們:英特爾與高通的晶片戰爭

蘋果(Apple, AAPL-US)產品憑藉其優異的設計和性能,長期以來被業界奉為典範。但要真正挑戰蘋果的地位,僅僅模仿外觀設計是不夠的,內部設計、供應鏈和質量管控更為關鍵。一些企業已經開始在這些核心領域試圖超越蘋果。

挖角人才

蘋果自研晶片團隊的關鍵人物 Jeff Wilcox 被英特爾挖走了。Wilcox 曾是蘋果 Mac 系統架構總監,領導開發了 T2 協處理器 SoC 和系統架構。這一變動可能對蘋果的自研晶片計劃產生不小影響。

高通的收購

高通以 14 億美元收購 NUVIA,其創辦人 Gerard Williams III 曾是蘋果 CPU、SoC 的首席架構師,此舉讓高通在技術層面上獲得了重要優勢。

代工廠之戰

蘋果背後的重要代工廠台積電(2330-TW)一直以來是其成功的關鍵之一。高通和英特爾也開始與台積電合作,以提高其晶片的性能和生產效率。

一場長跑

最終,晶片競賽是一場長跑,考驗的是企業的財力與實力。在這場競賽中,蘋果、高通和英特爾都在不斷努力,力求在技術和市場上占據有利地位。


蘋果再創巔峰:市值突破一兆美元

不經意間,我們來到了 9 月,雖然開端以桃色新聞迎接,但大家都還是會記得 9 月是“蘋果月”。按照過往的慣例,蘋果(Apple, AAPL-US)公司將在秋季舉辦年度發布會,預計在 9 月中旬進行。這不僅是“果粉”們的一大盛事,對於投資者也是一個關註重點,因為這次發布會將推出多款新產品,直接影響第四季度的銷量變化。

早在 6 月,蘋果會舉辦 WWDC(全球開發者大會)作為秋季發布會的預熱,公佈新產品及創新功能。例如,IOS 12、macOS 的黑暗模式、窄邊框 Apple Watch、更便宜的 HomePod(音響)以及支援全面屏的 iPad Pro。蘋果製品以精緻和創新著稱,秉持“Less is More”的理念,一路引領科技潮流。

蘋果的歷史成就

1976 年,史蒂夫·賈伯斯、史蒂夫·沃茲尼克和隆納·韋恩在賈伯斯的車庫創立了蘋果公司。四年後,公司在納斯達克上市,頗受市場歡迎。1993 年,正當公司面臨經營困境,賈伯斯重返蘋果,並推出多款創新產品,如 Mac OS 和 iPod,重振公司旗鼓。2018 年,蘋果市值突破一兆美元,成為全球首家達到此成就的上市公司。

蘋果的多元盈利模式

蘋果公司的利潤來源多元化,不僅限於硬體產品,還包括軟體、服務等多方面。Apple Music 在音樂流媒體市場佔有率第二;iTunes Store 和 App Store 也貢獻巨大。這種多元化模式形成蘋果產品的生態閉環,難以被其他公司複製。

穩定的財務表現

2018 年第三季度,蘋果財報表現強勁,營收達 532.65 億美元,超出預期。淨收入為 138.2 億美元,高於去年的 110.3 億美元。穩定的財務表現使得蘋果在科技股中獨樹一幟。

投資者的信心

著名投資人沃倫·巴菲特旗下的伯克希爾哈撒韋公司大舉增持蘋果股票,對公司的未來充滿信心。巴菲特認為,蘋果產品的強大創新能力和市場吸引力,讓投資者不必擔心短期銷量波動。

蘋果的未來展望

未來,蘋果可能推出更多創新產品,如全屏 iPhone 和 iPad、更平價的 MacBook Air 和 iPad Pro、無線充電的 AirPods 等。蘋果公司不斷挑戰自我,在創新方面勇敢邁步,預計將繼續引領科技潮流,造夢未來。

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